Новые бизнес идеи. Частые вопросы
Бизнес на батутах
Батуты, которые, раньше являлись частью развлекательных комплексов или единично устанавливались на детских мероприятиях, переросли в самостоятельные развлекательные центры благодаря австралийскому бизнесмену Бренту Гранди.
Однажды Брент оказался со своей дочкой в игровом центре, популярностью в котором пользовалась игровая батутная зона. Однако она не позволяла всем желающим детям вдоволь напрыгаться, а большая часть гостей и вовсе стояла в стороне, просто потому что им не хватало места.
Предприимчивому австралийцу тут же пришла отличная бизнес-идея: создать отдельный батутный комплекс для семейного отдыха, где напрыгаться вдоволь смогут все, причём как дети, так и взрослые. Так, первый семейный развлекательный центр Flip Out появился в Австралии, в городе Пенрит с населением всего 11 тысяч человек.
Брент Гранди почти сразу же начал продавать франшизу своего бизнеса и за полтора года открыл в Австралии всего 25 батутных центров.
Сегодня развлекательные центры подобного формата популярны по всему миру. Что же нужно для того, чтобы открыть батутный комплекс? Большое помещение, несколько надежных батутов и команда инструкторов. Но, если вы нацелены на долгосрочную перспективу бизнеса, вы должны понимать, что арендовать помещение и поставить 3 батута недостаточно. Не меньший усилий уйдет на оборудование, организацию работы и привлечение клиентов, но обо всем по порядку.
Оборудование комплекса
Местоположение, которое, как правило, играет большую роль для бизнеса, предоставляющего товары или услуги, не столь важен для батутного центра в связи с его пропускной способностью и техникой безопасности. Тем более что подобные развлекательные комплексы посещают целенаправленно: вряд ли кто-то решит воспользоваться услугами центра, проходя мимо.
Одним из самых важных требований к помещению является высота потолков, которая должна быть не менее 5 метров. Что касается площади, то, это зависит от масштаба планов предпринимателя: какие услуги будет предоставлять центр и сколько батутов планируется установить. Как правило, батутные парки занимают площадь от 400 кв.м. Территория центра может быть и меньше, но нужно иметь в виду, что тогда меньше будет спектр предоставляемых услуг, следовательно, и охват рынка. Наличие коммуникаций, отопление, вентиляция, кондиционирование также необходимы для полноценного круглогодичного функционирования.
Наталия Серебряная
управляющая центром батутной акробатики и фитнеса Jump!
Предприниматели, которые хотят начать дело, должны понимать специфику бизнеса на батутах. Мы открывали батутный центр на энтузиазме, а понимание правильной организации бизнеса пришло к нам только сейчас. С этим сталкивается, на мой взгляд, большинство предпринимателей, которые думают, что открыть батутный парк очень просто.
Организация работы
Развлекательный центр такого формата предназначен, с одной стороны, для развлечения, с другой - для профессионального спорта. Чтобы обеспечить батутный парк максимальным количеством посещений и извлечь наибольшую прибыль, важно грамотно организовать работу. Так, в первую половину дня батутную зону можно отвести под профессиональные тренировками, а вечером, в выходные и праздничные дни комплекс может работать для разовых посещений и постоянных клиентов, которые приобрели абонемент или индивидуальных занятий с инструктором.
Батутный парк в формате семейно-развлекательного центра дает преимущество не только в широком круге целевой аудитории, но и в большом списке предоставляемых услуг. Так, помимо основного направления, на одной территории батутного центра может расположиться и семейное кафе либо кафе-пиццерия. Это будет уместно и востребовано посетителями, и, к тому же, принесет дополнительную прибыль.
Сопутствующими услугами развлекательного центра, могут стать проведение фестивалей, дней рождения для детей и спортивных соревнований для взрослых.
Главное - жизнь в центре должна быть активной.
Привлечение клиентов
Специфика бизнеса
Спецификой бизнеса на батутах является безопасность. Этот аспект требует большого внимания еще на этапе подготовки и организации батутного парка. Травмы можно легко получить, споткнувшись на улице, не говоря уже о прыжках в высоту, поэтому их нужно, если не исключить, то минимизировать. Обеспечение максимальной безопасности складывается из нескольких составляющих.
Во-первых, у вас должна быть команда профессиональных инструкторов, компетентных как в общей физической подготовке, так и непосредственно в прыжках на батутах. В этом случае вряд ли подойдут школьные преподаватели физкультуры, лучше обратиться к пусть и молодым, но занимающимся профессиональным спортом именно в этой области ребятам.
Во-вторых, выбор надежного поставщика обеспечит качественным оборудованием.
генеральный директор консалтинговой компании в области батутного бизнеса «Liteam»
На данном рынке существует проблема, с которой могут столкнуться начинающие предприниматели, а именно низкая компетенция поставщиков оборудования. Зачастую продажей батутов и сопутствующих товаров занимаются люди, не имеющие необходимых знаний и опыта. Такое сотрудничество может привести не только к финансовым потерям, но и к высокому уровню травм среди клиентов батутного центра. Отчасти поэтому, наблюдается тенденция к росту травматизма на батутах.
В-третьих, правильная организация батутных зон, которую нужно учитывать при планировки зала. Профессиональных спортсменов и любителей лучше разграничить территориально или по времени посещения, чтобы они не только не мешали друг другу, но и случайно не травмировали.
Рассказывая о популярных летних идеях для начала предпринимательства, упоминали о батутах. Действительно представить себе летний отдых без батутов сегодня просто невозможно, они стали любимым и пожалуй самым популярным аттракционом для детей. Правда, мы с Вами сталкиваемся с ними в качестве потребителя, а что скрывается с другой стороны, со стороны продавца и насколько рентабельно и перспективно данное направление.
Читая множество объявлений о продажах батутов в интернете и бумажной прессе, везде можно встретить однотипные фразы «Самый быстрый способ заработать деньги», «Легкий бизнес с нуля и минимальными вложениями», «Бизнес который просто в организации и окупиться за один месяц» и так далее. Ситуация конечно понятная, продавцам нужно заработать и «втюхать» свой товар начинающему предпринимателю. Правда, остаются вопросы:
- - сколько реальной прибыли приносит?
- - за сколько можно вернуть вложенные деньги?
- - какие трудности могут возникнуть при организации бизнеса на батутах?
- - если все так просто и рентабелено, то почему не все точки «переживают» свой первый сезон?
Вопросы такого плана можно продолжить. Действительно вопросов об эффективности идеи бизнеса с батутами больше чем ответов. Сегодня постараемся разобраться в основных моментах и конечно же посчитать, небольшой, бизнес-план по надувным и обычным батутам.
Начнем с начала, какие батуты бывают?
Сегодня в продаже есть два основных вида:
- - надувные;
- - обычные (прыгалки) .
Рассказывать в чем разница, думаю, нет смысла, но в каждом из видов существуют и свои подвиды. Если Вы хотите начать свой бизнес на батутах, то этот нюанс стоит учесть, так среди надувных пригылок можно выделить:
- - изготовленный в виде горок. Наиболее универсальный вид для ведения своего дела, и ;
- - изготовленный в виде игровых комнат. Такой вариант в большей степени используется для всесезонного бизнеса и устанавливается в закрытых помещениях. Вторым вариантом может быть размещения как игровая комната возле магазинов, кафе;
- - универсальные. В такой разновидности обычно присутствует и горка и игровая часть, но в силу высокой стоимости образцов пригодных для коммерческого использования, малым бизнесом практически не используются.
Среди обычных можно выделить:
- - стандартные;
- - батут банджо.
Закрадывается вопрос, причем тут разновидности? Все достаточно просто, в зависимости от места осуществления деятельности нужно использовать тот или иной аттракцион.
Можно выделить 4 основных варианта.
Вариант первый – уличные батуты.
Самый простой и распространенный, большие надувные батуты устанавливаются в парках или пляжах, такой вариант имеет ряд достоинств:
- - простота реализации, собственно организовать такой вариант не составит труда, конечно если предварительно договорились о месте. Все остальное дело техники – разложили, накачали и продаете билетики.
- - небольшие накладные расходы на содержание;
- - отсутствие расходов на рекламу и вообще продвигать такой бизнес не нужно.
- - высокая конкуренция;
- - отсутствие свободных мест для размещения;
- - контроль над продажей билетов;
- - трудности с разглаживанием и сбором самого аттракциона;
- - ярко выраженная сезонность, собственно не меньше .
Из основных нюансов такой схемы заработка можно отметить:
- - необходимость тщательной подготовки площадки. Большой батут имеет такую же большую парусность и поэтому должен быть очень хорошо закреплен. Обычно для крепления используют бетонные якоря, которые можно изготовить самостоятельно, хотя можно использовать и готовые плиты с крюками.
- - наличие ровной, желательно бетонированной или асфальтированной площадки;
- - обязательно наличие электроэнергии для работы компрессора. Правда можно использовать и бензиновый генератор, но шумность работы последнего, не очень привлекательна для аттракциона. Вообще вариант с бензиновым генератором лучше не .
- - при выборе наемного персонала необходимо сразу оговорить все нюансы, связанные с выручкой. Деньги будут идти наличкой и проконтролировать сколько было достаточно трудно.
Для организации такой схемы понадобиться:
- - надувной батут (уличный);
- - компрессор (воздуходувка);
- - арендованная площадка;
- - наемный работник (хотя можно и самому)
- - арендованный автомобиль или личный автотранспорт. Такой аттракцион весит более 100 кг., а если добавить якоря для крепления то намного больше. Как следствие нужно или договорится за охрану или иметь системные трудности с разворачиванием и сворачиванием, плюс для перевозки понадобиться вполне приличная машина.
Сами расчеты окупаемости и прибыльности будут опубликованы отдельно, как собственно и расчеты стартового капитала для такого бизнеса. Не забывайте подписаться.
В целом вариантдействительно легкий в организации, основная трудность это найти свободной место и конечно же охрана в ночное время. На практике каждый день разворачивать и сворачивать очень утомительно и не выгодно. О том какие разновидности лучше для того или иного места поговорим в посте с бизнес-планом.
Вариант второй – батуты на выезд.
Собственно речь идет о направлении, когда батут не устанавливается стационарно, а системно переезжает с места на место. Стоит отметить, что такой подход, во многом схож с первым вариантом, но имеет ряд специфических особенностей делающих его отдельным направлением.
- Во-первых, для такой бизнес идеи используют аттракцион меньших размеров, обычный уличный просто неудобно возить, плюс не всегда он подходит по размеру. Хотя он должен быть достаточно большим для восторга детишек.
- Во-вторых, обязательно должен присутствовать собственный автомобиль, аренда на каждую поездку может «скушать» большую часть прибыли.
- В-третьих, речь идет о всесезонном бизнесе. Если в летнее время можно просто устраивать гастрольные туры по округе, то в осенний- весенний период устраивать день развлечений по школам и детским садикам. Обычно его устанавливают в спортивном зале. О проведении дня развлечений необходимо договорится с директором, обычно плата составляет 10-15% от выручки.
Вариант третий – традиционные.
Собственно в этой интерпретации бизнеса на батутах, все основные элементы первых двух вариантов сохранены, но используется обычный прыжковой аттракцион. По сравнению с надувным такой вариант имеет более широкий спектр клиентов, в первых вариантах речь идет о детях возрастом от 5 до 12 лет (плюс минус пару лет), то прыжковым пользуются от 5 до 40 лет.
Основной особенностью такого аттракциона являться низкая входная стоимость старта. По факту это самый дешевый вариант начать .
Вариант четвертый – банджо.
Когда речь заходит о батутах банджо то сразу можно утверждать, что речь идет о полноценном аттракционе. Именно на этот аттракцион люди идет специально, и он может служить якорным в развитии небольшой площадки развлечения. Чисто технической стороны он представляет собой прыжковую площадку с «резинками», что позволяет совершать очень даже экстремальные прыжки на высоту до 5 метров.
Существует несколько вариаций таких батутов, но между собой они отличаются в первую очередь размером площадки и количеством площадок. Размер площадки варьирует от 2 и до 4,5 метров и количество от 1 до 4 в одном аттракционе банджо.
По большому счету этот вариант сугубо стационарный, конечно возможность его перемещения существует, но на практике это достаточно сложно.
Плюсы батута банджо
- - возможность самостоятельного бизнеса, остальные батуты в большей степени вспомогательные и размещаются как дополнение к уже существующим развлечениям;
- - высокий спрос;
- - большой возрастной диапазон потребителей.
- - сложность установки и специальные требования по технике безопасности. Во всяком случаи намного выше, чем у других видов;
- - необходимость стационарного электрического питания;
- - специальное обучение персонала;
- - большая площадь размещения.
Процесс организации батутного бизнеса.
- - находим подходящую площадку. Основным условием будет наличие электричества и проходимость категории «отдыхающие», на транспортной развязке такое чудо ставить нельзя, а вот в обычном парке вполне возможно.
- - заключаем договор аренды;
- - проводим установку батута банджо. Стоит обратить особое внимание на безопасность и надежность его крепления, во время эксплуатации аттракцион испытывает серьезные нагрузки, так что лучше перестраховаться;
- - проводим обучение персонала. Тут стоит помнить, что на каждую площадку необходим отдельный оператор.
- - изначально необходимо продумать вопрос охраны в ночное время. Разбирать и собирать его не выгодно, плюс установка должна затягивается чехлами, летом может светить не только солнц, но и идти дождь.
На этом основные моменты раскрыли, перейдем к расчетной части по составлению бизнес-плана и списку необходимого оборудования.
Интересное по данной теме
Андрей Соловьев и Дмитрий Сободарев предложили москвичам новый вид досуга - батутные центры с кафе и игровыми зонами. Он пришелся по вкусу - в сети уже шесть центров, совокупная выручка которых составила в 2016 году 173 млн руб.
(Фото: Олег Яковлев / РБК)
«Потянуло на батут»
«Я трудился юристом и всегда занимался экстремальными видами спорта: летал на параплане, катался на сноуборде и виндсерфинге. Однажды потянуло на батут, и я не смог остановиться. В какой-то момент понял, что хочу превратить хобби в работу», — говорит сооснователь сети батутных центров «Невесомость» Андрей Соловьев.
Еще в 2012 году, путешествуя по Европе и Северной Америке, он обратил внимание на распространенные там батутные парки — большие помещения с несколькими батутами, семейным кафе и другими развлечениями под одной крышей. До России бум таких развлекательных центров еще не успел докатиться: профессиональные батуты здесь стояли обычно в спортивных школах и предназначались исключительно для тренировок, а детские батуты, которые размещались в парках и развлекательных центрах, вряд ли могли заинтересовать взрослых.
Вернувшись из путешествия, Соловьев рассказал об увиденном своему другу предпринимателю Дмитрию Сободареву, который тогда занимался организацией сети небольших спортивных залов. Идея с батутами показалась тому перспективной. «В Москве тогда все, не исключая меня, были увлечены фитнесом и тренировками, — рассказывает Сободарев. — Я подумал, что если мы сделаем развлекательный центр и спортивную школу одновременно, то сможем заинтересовать и взрослых, которым нужны профессиональные занятия, и детей, которым интересна развлекательная составляющая. Открывать маленький центр с парой батутов — это путь в никуда».
Идея была новой и необычной, поэтому приятели долго не могли определиться с оборудованием, метражом и внутренним устройством центра. Дело в том, что для открытия батутного парка нужно помещение большой площади (от 1000 кв. м), потолки высотой не менее 5 м, а также качественные вентиляция, кондиционирование и отопление. На поиск такого помещения, продумывание внутренней логистики и анализ рынка поставщиков батутного оборудования Соловьев и Сободарев потратили больше года.
Приятели решили, что будут открывать батутный парк в каком-нибудь торговом центре, чтобы часть посетителей заходила развлечься после покупок. Но найти подходящее помещение большой площади в одном из действующих ТЦ было практически невозможно, да и аренда в пределах МКАД для партнеров была неподъемной. Поэтому после нескольких месяцев поисков они сняли помещение площадью 1800 кв. м в еще не достроенном ТЦ «Чайна Таун» в Северном Бутово. На аренду и обеспечительный взнос сразу ушло 4 млн руб., а еще полгода потребовалось ждать окончания строительства.
Партнеры сами обустраивали свой парк вместе с рабочими. «Мы испытывали на себе, как толкают батуты, правильно мы построили или нет», — вспоминает Дмитрий. Если батуты плохо толкали, то компаньоны их тут же заменяли. Дело в том, что для сборки батутных зон — упругого покрытия и мягких дорожек (обкладок) вокруг — они открыли собственный цех, где отшивают батутные полотна нужного размера. В начале 2014 года Соловьев и Сободарев сняли 100 кв. м в Подмосковье, приобрели две швейные машинки и два раскроечных стола, наняли пять мастеров для пошива полотна и сборки обкладок. Общие инвестиции в запуск цеха составили 1,5 млн руб., зато партнеры сразу получили мощное конкурентное преимущество.
«Мы изначально понимали, что закупать готовые батуты со стороны будет, во-первых, в разы дороже, а во-вторых, сложнее с точки зрения обслуживания. Износ батутного покрытия и обкладки большой, поэтому важно, чтобы была возможность оперативно их заменить, а не ждать, когда отгрузит поставщик, — говорит Соловьев. — Также мы понимали, что будем расширяться, поэтому запуск собственного цеха играл нам только на руку». Партнеры оказались правы — сейчас в центрах каждую неделю приходится заменять до 20% батутного полотна. Можно, конечно, и реже, но тогда износ бросается в глаза, батуты выглядят неопрятно.
Спорт и деньги
В марте 2014 года открылся первый центр «Невесомость» — с 64 батутами, поролоновой ямой, скалодромом, игровой зоной и кафе. Общие инвестиции составили около 50 млн руб., половину из которых внесли Андрей и Дмитрий, а половину — трое их друзей, ставших акционерами бизнеса.
Сразу стало понятно, что изначальный расчет на поток посетителей ТЦ не оправдался — очередной молл просто не вызвал особого интереса у окрестных жителей. Зато еще до открытия батутного парка партнеры начали обходить все школы и детские сады в районе, рассказывая о пользе батутов и возможности в скором времени посетить их центр. Они создали сайт (на это ушло около 100 тыс. руб.) и запустили рекламную кампанию в интернете.
Дмитрий Сободарев (справа) и Андрей Соловьев (Фото: Олег Яковлев / РБК)
Первые полгода работы выручки едва хватало на покрытие аренды и выплату заработной платы сотрудникам, но затем заведение стало работать в плюс. В «Невесомость» стали приезжать люди со всей Москвы, вспоминает Соловьев: «Сначала это была новинка: клиенты приходили, пробовали, но обычно не возвращались. Для того чтобы их удержать, нужно было как-то дополнительно работать. И мы стали придумывать разные секции и специальные занятия».
Партнеры понимали, что нужно создавать батутную школу для детей и взрослых, где люди будут заниматься постоянно. Это привлекало клиентов в будни и низкий сезон — летом посещаемость парков обычно в четыре раза меньше, чем осенью и зимой.
«Найти профессионального инструктора, который готов отвечать за безопасность клиентов, оказалось сложнее, чем мы думали, — признается Дмитрий. — Сначала мы наняли молодежь по объявлению. Но очень скоро все они сказали, что не могут работать: не выдерживали десятичасовой нагрузки. А самое главное, что они постоянно хотели доказать друг другу и клиентам, что прыгают круче всех. Нам же нужны были люди, которые уже всем все доказали и понимают, что безопасность клиента превыше всего».
Предприниматели решили через знакомых поискать акробатов и тренеров из цирков и спортивных школ. Идея сработала: уже через месяц работать к ним пришли три профессиональных тренера по акробатике — Алексей Штырев, Александр Комиссаров, Владислав Соколов — и экс-артистка Cirque du Soleil Евгения Боровикова. Сейчас эти тренеры готовят персонал для всех клубов сети.
С появлением батутной школы и профессиональных тренеров количество взрослых клиентов возросло до 50%; первое время люди, как правило, приходили только с детьми. «За месяц тренировок на батуте можно скинуть 5-6 кг. В фитнес-клубах такого сложно добиться, поэтому когда взрослые начали видеть результат, это перестало быть для них лишь развлечением», — говорит Соловьев.
Вприпрыжку по стране
К марту 2016 года первая «Невесомость» отбила инвестиции. Всю прибыль Соловьев и Сободарев решили вкладывать в открытие новых батутных парков. «Ниша начала заполняться. Бизнес кажется простым: любые студенты, умеющие прыгать, могут арендовать зал, поставить два батута и назваться батутным центром, — говорит Сободарев. — Некоторые из таких центров закрывались, а некоторые перерастали в игроков покрупнее, арендовали помещения побольше. В таких условиях выигрывал тот, кто первым пойдет в регионы».
В начале 2016 года приятели нашли помещения в Петрозаводске и Калуге, а затем в Нижнем Новгороде и Воронеже. Как правило, они инвестировали вместе с местными партнерами. Например, по данным «СПАРК-Интерфакса», ООО «Невесомость-НН» в Нижнем Новгороде на 50% принадлежит местному предпринимателю Дмитрию Галкину, а на 50% — Андрею Соловьеву. В Калуге 60% местного ООО «Невесомость» контролирует Антон Краков. Исключением стал проект в Петрозаводске, где компаньоны запустили батутный центр под ключ для местного предпринимателя, который стал 100-процентным собственником. Тем не менее все центры работают под брендом «Невесомость», московский офис обеспечивает их батутами и консультирует.
В среднем от аренды помещения до открытия нового центра проходит два месяца, инвестиции — около 35 млн руб. Самой крупной «Невесомостью» стал центр в Воронеже (3000 кв. м), остальные батутные парки сети занимают в среднем около 2 тыс. кв. м. В каждом центре работают в среднем около 30 человек, в том числе десять тренеров.
«Мы не знали, будет ли спрос в регионах, но в Москве долго не могли подобрать помещение, арендная плата которого вписывалась бы в бизнес-модель. И затем — если уж зашел по колено, то и по грудь зайдешь», — смеется Сободарев.
Каждый центр был дополнен чем-то новым — танцевальным или хореографическим залом, пилатес-студией или помещением для занятий акробатикой. «Благодаря наличию собственного производства бизнес для нас превратился в гигантский конструктор Lego: мы видим помещение и понимаем, как и чем его можно наполнить», — говорит Дмитрий. Параллельно с открытием новых центров приятели дорабатывали и модернизировали батуты — пробовали разное количество петель для большей упругости батутных полотен, подбирали клей, который будет лучше держаться.
Но главные изменения затронули кафе. В Бутово у предпринимателей поначалу был демократичный буфет, но к настоящему моменту его превратили в полноценный ресторан с собственной кухней. «Людям неинтересно уже схватить здесь бутерброд и убежать, им интересно полноценно поесть», — замечает Сободарев. Благодаря тому что в центре появилась полноценная кухня, стали поступать запросы на проведение детских дней рождения. Остальные центры сети тоже стали открывать рестораны. Сейчас на общепит приходится 35% оборота сети.
Совокупная выручка сети «Невесомость» за 2016 год составила 172,8 млн руб., прибыль — 32 млн руб., по расчетам предпринимателей. За один только август 2017 года сеть посетили 17,5 тыс. человек, половина из них — взрослые люди.
В начале 2017 года Андрей и Дмитрий вложили все заработанное в открытие нового центра в Москве у метро «Савеловская». На конец этого года запланирован запуск еще двух столичных центров. Их проще контролировать, чем заведения в регионах, да и спрос в Москве все-таки выше.
По данным сервиса 2ГИС, в Москве и области сейчас работает 59 батутных центров. Основные конкуренты «Невесомости» — сети «На батуте», «Небо» и JustJump!. Цены примерно у всех одинаковые — 700-1000 руб. за занятие. По словам партнеров, жесткой конкуренции на рынке до сих пор нет — новые проекты, как правило, находят своих клиентов. Закрываются обычно небольшие центры, где нет дополнительных услуг и профессиональных тренеров. «Главное, чтобы во всех центрах появились жесткие стандарты безопасности и люди не боялись прыгать, тогда клиентов хватит на всех», — уверен Андрей Соловьев.
Андрей Соловьев (Фото: Олег Яковлев / РБК)
Взгляд со стороны
«Люди были убеждены, что батуты — это для детей»
Ирина Понамарева, руководитель сети батутных центров JustJump!
«В 2014 году, когда мы выходили на рынок, батутные центры в России можно было по пальцам пересчитать. Люди еще не понимали, чем мы занимаемся, и были убеждены, что батуты — это для детей. Приходилось им разъяснять, что это не только развлечение, но и спорт для всех. На батутах можно заниматься как общей физической подготовкой, заменяя этим фитнес, так и акробатикой, отрабатывая сложные элементы, которые могут пригодиться в других видах спорта. Так что конкуренции было мало, но и осведомленность о батутных центрах была низка. В то же время в США и Канаде батуты были на пике популярности.
Сейчас рынок постепенно насыщается, особенно в Москве и Санкт-Петербурге, где конкуренция становится достаточно ощутимой. Благодаря развитию всей отрасли возросла и осведомленность населения о батутных центрах. Раньше это было в новинку, и люди ехали в определенный батутный центр на другом конце города, а сейчас они начинают выбирать места поближе к дому или работе. Также появляются центры в регионах, но конкуренция там меньше.
Конкуренция батутных центров строится на ценообразовании, в том числе программах лояльности, количестве и разнообразии предлагаемых услуг. Но также важно обращать внимание на безопасность батутного оборудования и квалификацию тренеров.
Насколько я знаю, единственным российским поставщиком, который производит батутное оборудование в соответствии с международными стандартами, является «Акроспорт». У них есть свое конструкторское бюро, где изготавливают батуты и для профессиональных соревнований, и для спортивных залов, и для развлекательных центров.
Собственное производство — это очень спорный вопрос. Этим должны заниматься специалисты. Я больше доверяю оборудованию поставщика, который находится 20 лет на рынке. Многие думают: что там делать, сварить стальную раму, натянуть сетки, поставить пружины, маты накидать — и все. Но это не так: чтобы собрать батут, нужно знать, какие должны быть пружины, какое должно быть натяжение, чтобы сетки не порвались, и пр. У нас тоже были идеи делать арены самостоятельно, но мы предпочли покупать оборудование у «Акроспорта» и нисколько об этом не пожалели.
Сегодня основные игроки на рынке — это мы, «Невесомость», «На батуте» и «Небо». Остальные — несетевые центры. Считается, что порог вхождения в батутный бизнес достаточно низкий: вложения небольшие, и, к сожалению, нет пока законодательных норм, которые регулируют деятельность батутных центров. Вот и появляются игроки-одиночки. Но не все они качественно оказывают услуги и выдерживают конкуренцию».
«Все кому не лень теперь делают батуты»
Николай Макаров, президент Российской федерации прыжков на батуте и руководитель компании «Акроспорт»
«Многие люди сейчас почувствовали, что могут предложить услугу развлекательных батутных центров населению: если открывается столько батутных центров, значит, есть спрос. Качество, которое мы встречаем в некоторых центрах, оставляет желать лучшего. Все кому не лень теперь делают батуты, не понимая и не зная обычных производственных норм. В батутных центрах работают непрофессионалы без должного образования. Это большая проблема. Хорошо, если это гимнасты или акробаты, но в идеале-то должны работать батутисты.
Наша компания производит батуты для всероссийских соревнований еще с советских времен. Сейчас мы собираем под ключ и развлекательные батутные центры. Сомневаюсь, что кто-то может сравниться с нами по качеству».
Новые идеи для бизнеса интересуют не только молодых бизнесменов, которые еще не заработали свой первый миллион, но и тех, кто уже успел не только заработать кучу денег, но и потерять их;)
Главный герой нашего сегодняшнего рассказа как раз подходит под это описание. Знакомьтесь, Брент Гранди, экс-бизнесмен из Австралии, который буквально пару лет назад испытывал немалые трудности с наличными и безналичными средствами.
Как-то раз Брент оказался в нужном месте и в нужное время и, проанализировав ситуацию, смог придумать отличную идею.
Как обстояло дело: вместе с дочкой Брент приехал на праздник в детский развлекательный центр. Пока половина гостей веселилась и скакала на батутах, вторая половина гостей, как это часто бывает, стояла вдоль стенки батута и тихо вздыхала, так как места для еще одной компании детей на батуте не было.
Дочь Брента также оказалась в «стоЯщей половине» — он сначала объяснил дочке, что она уже выросла и «слишком велика для такого центра», а потом как истинный бизнесмен решил доработать идею и создать центр, в котором абсолютно всем хватит места для прыжков и пируэтов.
Брент начал работать над идеей создания семейного батутного центра, посещать который можно будет не только со всеми друзьями одновременно, но и вместе со всеми родственниками, включая бабушек и дедушек.
Первый развлекательный центр был открыт в небольшом городке Пенрит с населением всего в 11 тысяч жителей. Идея понравилась всем посетителям и жителям городка и в скором времени идея открытия подобных центров стала продаваться по франшизе.
Спросите, почему Брент решил сосредоточить свое внимание именно на батутном центре? Здесь все очень просто. Мало мест, в которых можно отдохнуть всей семьей, весело и активно провести время, не задумываясь о травмах, растяжениях и сломанных конечностях.
В течение полутора лет франшизы расходились просто «на ура!». В Австралии было открыто более двадцати подобных центров, кроме того, с аналогичными проектами бизнесмены уже готовы выйти на рынки 13 стран, включая Дубаи.
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:
В России подобные центры уже начали появляться, правда, вовсе без франшизы от Брента Гранди.
Центр Невесомость – находится в Москве, за МКАД. Этот центр открылся всего спустя полгода после появления видео австралийского центра. «Невесомость» имеет незначительные отличия от своего австралийского «брата» — колонны в центре зала несколько мешают свободным перемещениям и прыжкам:)
Что же понадобится для открытия батутного центра?
Во-первых, необходимо обзавестись большим и просторным помещением, достаточным количеством надежных и крепких батутов и командой дружных инструкторов.
Во-вторых, стоит обязательно озаботиться сферой обслуживания – кафе и пиццерия никогда не будут простаивать, если рядом проходит физическая активность.
Если брать во внимание статистику австралийских коллег, то легко прослеживается зависимость: на один центр необходимо 15 человек персонала, в год один центр приносит около 1 миллиона долларов дохода (за рубежом, ага).
Чем привлекательны такие центры?
Стоит рассматривать батут-центр не только как исключительно развлекательную базу. Если грамотно построить маркетинговую кампанию, то вполне реально привлечь в утренние часы на свою территорию различные спортивные команды, которые будут тренироваться в прыжках на батутах, а вечером центр будет исполнять роль классического развлекательного заведения, в котором можно не только отдохнуть, но и отлично повеселиться.
Как показывает австралийский опыт, клиентов можно найти даже в небольшом городке с населением не более 10 тысяч человек. Среди такого количества знакомых обязательно найдутся те, кто будет готов провести время с пользой.
Чрезмерная двигательная активность у детей, которая особо ярко проявляется в периоды каникул, повышенная нервная возбудимость у взрослых, которые не смогли выбраться на зимний курорт, все эти и многие другие проблемы легко решаются одним походом в батут-центр.
Самый первый батутный цент появился в Австралии. Брент Гранди после неудачного похода со своей дочкой в игровой центр, решил создать Flip Out - огромный батутно-развлекательный центр. За год его бизнес обогатил Америку на несколько миллионов долларов. Сейчас Гранди занимается успешным батутным бизнесом по всему миру. Каждый год по франшизе Flip Out открывают более 25 центров.
Открывая аттракцион, стоит сначала определиться с его видом. Сейчас самыми популярными и успешными являются:
- развлекательно-парковый комплекс (множество батутов разных размеров, расположенных на большой территории);
- коммерческий батут (одиночный аттракцион, расположенный в парках, на площадях и пляжах).
Если Вы решили открыть бизнес на батутах, то стоит знать, что главный надувной атрибут производят во многих странах. Самыми не дорогими считаются батуты из Китая, например, большие уличные аттракционы с горкой можно купить примерно за 200 000 рублей. Срок службы таких аттракционов - 2 года.
Бизнес-идея на надувных батутах также должна соответствовать определённому формату. Самыми успешными являются спортивно-тренировочный и свободно-экономичный.
Первый отличается предварительной записью и гарантированным отрезком времени, проведённым на аттракционе. Главными клиентами такого центра будут спортсмены, но обычные любители тоже не станут исключением.
Второй формат пользуется спросом в небольших городах со свободными складскими и производственными помещениями, которые можно арендовать. Такие центры в большинстве случаев посещают обычные люди: родители с детьми, молодые компании. Для спортсменов данный формат не подойдёт, так как такие центры не оборудованы специализированными батутами.
Как открыть батутный бизнес
Начиная своё дело, необходимо заняться регистрацией бизнеса. Для того чтобы оформить свидетельство ИП, следует обратиться в налоговую службу по месту жительства, имея при себе следующие документы:
- паспорт и его копия;
- квитанция об оплате государственной пошлины - 800 рублей;
- копия ИНН;
- заявление на регистрацию ИП;
- заявление на применение упрощённой системы налогообложения в двух экземплярах.
В течение пяти рабочих дней Вы сможете лично забрать документы, подтверждающие регистрацию.
После оформления всех документов нужно начинать выбирать помещение. Самым лучшим вариантом для начинающих бизнесменов будет взять его в аренду. При поиске подходящей площади стоит обращать внимание на высоту потолков. Она должна быть не менее 6 метров для любителей и 8 метров - для спортсменов.
Если же Ваш надувной аттракцион будут посещать только дети, то высота потолков должна быть минимум 5 метров.
Стоит также отметить, что в некоторых зданиях с низкими потолками можно сделать углубления в полу. Поэтому такие помещения тоже можно использовать для реализации бизнес-идеи.
Доходы и расходы
Реализовывая бизнес-идею надувного аттракциона, стоит учитывать все затраты. К ежемесячным расходам относятся:
- оплата аренды - зависит от метража и расположения здания, в среднем - от 20 тысяч рублей;
- оплата электроэнергии - 1500 рублей;
- налоги - 15 000 рублей;
- заработная плата работникам центра - примерно 50 000 рублей;
- непредвиденные расходы - примерно 50 тысяч рублей.
К единовременным затратам можно отнести ремонтные работы (150-200 тысяч рублей), покупка батутов (250-300 тысяч рублей) и другое.
Средняя стоимость посещения аттракциона составляет 300 рублей за 30 минут. В будний день центр посещают около 100 человек, в выходные - 300 и более. Сумма ежедневной выручки может варьироваться от 30 до 100 тысяч рублей.
Таким образом, примерная ежемесячная прибыль может быть от 350 до 500 тысяч рублей. В итоге, если открыть своё дело в этой сфере развлечений, то оно полностью окупится через 7 месяцев.
Удачные примеры
Самыми популярными батутными центрами в Москве считаются:
- «Небо» - на территории парка расположено более 100 различных батутов, а также открыты секции по фристайлу, хождению по стенам, а также цирковые и акробатические студии;
- «Фан Джамп» - центр оборудован для маленьких детей, на территории имеются различные горки и лабиринты. Также предлагаются услуги тренеров по доджбоду, акробатике и фитнесу;
- «Невесомость» - для посетителей представлены 30 одиночных батутов, 2 спортивных и 2 узких, 17 угловых и 3 дорожки. Также на территории можно найти скалодром, поролоновую яму, начать заниматься фитнесом и акробатикой.
Рассмотрим ещё несколько вариантов идей открытия своего дела в сфере развлечений.
Бизнес-идея: уличный батут
Уличный батут является самым простым вариантом развития своего дела. Такой бизнес отличается простотой реализации, небольшими расходами.
Уличные батуты бывают различной формы: круглые, прямоугольные, квадратные, овальные и горки.
Помимо достоинств открытия батутного центра, есть и недостатки. Перед тем как открывать такой бизнес, стоит их проанализировать:
- высокая конкуренция;
- отсутствие свободных мест для размещение надувного аттракциона;
- контроль за клиентами;
- сбор и разбор самого батута;
- сезонность.
Если же Вы всё-таки решились открыть именно такое дело, то Вам понадобится следующее оборудование: батут (горка или комната); мощный компрессор; несколько арендованных метров и транспорт.
Антон Салов директор первого батутного парка Екатеринбурга открыл свой первый центр для своих детей. На сегодняшний день у него уже открыто 7 подобных заведений. Помимо 60 батутов на территории парка есть паркур и скейт зоны.
Во время открытия парка у Антона не возникло никаких трудностей. Батутный центр в Екатеринбурге был открыт уже через месяц. 14 ноября 2015 года парк «Разгон» был официально открыт для посетителей.
Бизнес-идея: батут на выезд
Смысл такой бизнес-идеи в том, что батут постоянно перемещается, а не устанавливается в одном месте. Его можно заказывать на различные праздники, фестивали.
Занимаясь таким видом бизнеса, не стоит забывать о мерах безопасности. Когда Вы будете устанавливать батут на улице, убедитесь, что на территории нет камней, автомобильных дорог, деревьев, заборов.
Устанавливая батут в помещении, обязательно окружите его специальной сеткой и всегда находитесь рядом с человеком, который прыгает на аттракционе.
Особенностями бизнес-идеи является: небольшой размер самого батута; необходимость в наличии собственного транспорта, так как аренда автомобиля будешь стоить слишком дорого.
Последняя особенность заключается в том, что в холодное время года с батутом на выезд можно ездить по школам и детским садикам, размер позволяет устанавливать их в спортзалах или на верандах.
Бизнес-идея - «Банджо»
Банджо - это стационарная стальная конструкция с прыжковым полотном (резинкой). Помимо этого, батут оснащён: прыжковой сеткой, пружиной, страховочным поясом, тросом растяжки, механическим или ручным приводом. Высота прыжков на таком батуте составляет максимум 5 метров и минимум 1.
Достоинствами такого аттракциона считаются:
- высокий спрос;
- большой возрастной диапазон клиентов;
- различные вариации прыжков.
Если Вы решили открыть своё дело и остановились на банджо, не стоит забывать о минусах его эксплуатации: сложность установки, контроль за техникой безопасности, стационарное электропитание, обучение инструкторов, большая площадь размещения.
Так как прыжки осуществляются на разную высоту и сила нагрузки очень большая, то установка должна производиться очень тщательно. Перед тем как запускать первых клиентов, нужно дополнительно проверить все крепления.
Стоимость большого банджо, в котором одновременного могут прыгать несколько человек - примерно 650 000 рублей, а одиночного - 35 000 рублей.